http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20091127-00000106-jij-bus_all

韓国の現代自動車が日本から撤退する。
確かに、日本で韓国車が売れるとは夢にも思えない。
Yahoo!につくコメントは近隣の国々に対しては常に辛口だが、この記事に関して言えば正しいと思う。

さて、これが米国企業であれば、参入前に徹底的に日本市場をリサーチする。
ランダムに抽出した人々に様々なアンケートやヒアリングを行うことで、日本人の消費性向を洗い出し、自社製品が売れるか、売れるとすればどういうセグメントを狙い、製品をどのようにチューニングをするべきかを検討する。

その結果、「成功する」という確信が得られなければその企業は日本で商売を始めない。これが正しいアプローチなのだ。

振り返って現代自動車はそうしたリサーチを行っただろうか？
行ってはいないと断言できる。
何故なら、リサーチの結果は「日本市場への参入はNG」と出ることが確実だからだ。

そうした当然の一手を打たない企業は当然のように市場で負ける。


ちなみに台湾の「エイサー」というPCメーカーをご存知だろうか？

この企業は日本市場に参入するため、少なくとも20年以上の努力を続けている。

その実力は現在、
PCシェアでHP,Dellに次ぐ世界３位。
日本のPCメーカーは東芝の5位が最高だ。

これだけの企業が今年、ようやく日本市場で成功を収めつつある。

いかに日本市場に参入することが難しいか、これだけでもわかる。

現代自動車は甘かった。
ただ、日本企業も韓国で成功することは難しいだろうと思う。

韓国人は無能では無い。
いずれ現代が日本市場に再挑戦する日が来るかもしれない。